【瓷片】瓷片主流年淄博产区

    瓷片主流年淄博产区

早在2017年下半年，山东产区就有企业开始陆续推出“低吸”瓷片。

淄博产区综合生产成本一向高于周边产区，时刻保持研发更具“淄博特色”的新品成为淄博产区的基调，极简风的低吸瓷片也成为一些企业的首选产品。而在临沂产区，目前新程宇建陶已经首家推出了300×600(mm)的低吸瓷片系列，以应对目前普通瓷片的同质化问题。

新程宇低吸瓷片

记者了解到，低吸瓷片是山东陶企在其他产区生产低成本的环境下，追求产品“差异化”路线下，在工艺、花色上升级而催生出的一个新的产品方向。在终端市场中，由于现代风对于消费者的影响越来越大，极简的黑白灰“洗染”了现代瓷片系列，简约的家装风格成为了现在企业的主导研发方向。综合众多因素，低吸瓷片应运而生。

事实上，2018年，山东产区部分企业已经将低吸瓷片作为了墙砖的主流产品。

低吸

瓷片

国内外市场有需求

最大优势在于墙地一体

记者了解到，目前淄博产区包括雅迪、顺昌、福来特等企业均已在2017就推出该类产品。而在走访中，财富陶瓷城几家贴牌企业表示，传统田园风产品遭遇一定的市场萎缩，终端经销商也急需新品来扩充产品体系，同类产品淄博不具备成本优势，因而需要提前研发出更具竞争力的产品。低吸瓷片应运而生，而且其最大的特点在于可实现墙、地一体。

临沂新程宇建陶销售总经理张明胜则透露，今年主推低吸瓷片则是希望在临沂产区内做出更多的差异化。由于临沂瓷片企业数量较多，但基本都是普通瓷片，而部分贴牌商则一直对低吸瓷片有着需求，所以2018年开始力推低吸瓷片以及低吸地爬墙系列，并全力扶持贴牌商客户。

那么，传统地砖以600×600(mm)，800×800(mm)方块砖，甚至600×1200(mm)为主，普通300×600(mm)瓷片规格真的有市场吗？

从目前家居风格的正经历悄然变革，未来瓷砖在规格上有两个方向发展，即变大和变小。

变大，即从传统800×800(mm)方块砖变为现在越来越多的600×1200(mm)，900×1800(mm)或更大的规格。而变小也是有据可依，比如很多商业空间、卖场，都能看到设计师利用300×600(mm)进行空间应用，而这种风格也在逐渐走进家居装饰。

另据某贴牌企业负责人介绍，低吸瓷片早就具备市场接受度，终端客户在600×600(mm)瓷砖的使用上，很早之前就将其切割为300×600(mm)规格进行铺贴。再者，相比普通瓷片、地砖，低吸瓷片对生产工艺要求更为严格，“大线”在平整度、收缩率的把控上存在着难点。

目前其他产区还未形成低吸瓷片的生产氛围，这样就给淄博产区留足了前期的引领时间，顺昌企业销售经理刘军推测，低吸瓷片有可能会成为淄博的个性产品。

表面可实现更多效果

风格

多工艺叠加

更适合做极简风

低吸瓷片从面世之后，销量持续提升。

传统瓷片吸水率在15-18%，而低吸瓷片吸水率在3-6%，瓷化程度更高。不仅如此，还可以配合其他下陷、剥开、瓷抛、柔光等工艺，从而提高产品附加值。张明胜介绍，目前新程宇建陶推出的低吸瓷片系列就包含了多种工艺的结合，负离子厨卫净化砖、1:1抛釉剥开大理石瓷片、29°柔光大理石，都是极简风格的花色与现代风的石材纹理。与传统瓷片相比，低吸瓷片还可以实现更多的效果。此次新程宇建陶推出的低吸瓷片系列在临沂产区内较受贴牌客户欢迎。

张明胜介绍，从2018年初低吸瓷片系列产品面世，订单持续增长。

与此同时，记者走访淄博瓷砖品类节，中国(淄博)陶瓷总部基地一位业务人员介绍，低吸瓷片可以说是现在的风口产品，广东、山西等产区也正在推广。而淄博产区一些生产企业，包括雅迪、顺昌都表示该品类销售业绩增长平稳。

财富陶瓷城一贴牌企业负责人孙先生介绍，低吸瓷片由于瓷化度高、硬度高，对消费者来说更有吸引力，“因为可以直接铺地面，价格基本持平，消费者理所当然认为全瓷就是要比陶土好。”

此外，低吸瓷片在本身卖点之外，在终端形成反响与现下的潮流也有着关系。

记者了解到，从2017年年底，淄博产区刮起一阵极简瓷片风，简单说以灰、黑为基础色，以线条、方块等几何图案为基础元素。

刘军认为，低吸瓷片坯体更适合做极简瓷片。低吸瓷片的坯体呈灰青色，与极简瓷片的表面灰、黑花色过渡更为自然。

对此，雅迪陶瓷总经理高辉高辉也表达了类似的意见。

事实上，雅迪将低吸瓷片命名为：瓷质墙地一体砖。高辉认为该产品之所以能够迅速走红，最主要的原因在于实用价值。

高辉提到，如果以经销商作为中转站，那么低吸瓷片的优势可以归纳为以下两点：

首先，低吸瓷片与极简风格结合后，解决了以往的“货底”问题。高辉介绍，过去经销商每进一批产品都或多或少地存在货底问题，而极简风低吸瓷片以水刀切割后所呈现的效果为原始设计蓝本，以几何图案为主要元素，花色更具艺术性。“这样即使一批低吸瓷片只剩下一片，也可以根据空间设计师的创意进行再度切割，还可作为腰线、花片等配套使用，免去经销商存在货底的后顾之忧。”

另外，极简风利用干粒、模具使瓷砖表面更具质感，设计师能够给消费者来带更多意想不到的空间惊喜。

在最终消费者的使用上，一方面由于质感和空间感，符合当下审美标准。而在铺贴上也更具经济性，相比全瓷产品，免去了黏贴剂和高昂的铺贴费。

未来

或成为主流产品

但也存在同质化风险

按照往年的规律，一类产品刚一出现，淄博产区相关企业即会同步推广，比如2015年的大理石瓷砖，2016年的通体大理石，2017年的仿玉石瓷砖。

某业内人士预测，在2018年，低吸瓷片有可能成为山东产区的主流产品。中国(淄博)陶瓷总部基地一贴牌企业负责人王先生介绍，从2017年下半年开始，低吸瓷片的销售额不断扩大，最主要的原因就在于经销商利润空间较大。而对于贴牌商来说，选择与哪家企业合作代工，他们最主要考虑的就是质量问题。

记者了解到，目前顺昌更多的是以专业贴牌厂家的模式服务于众多贴牌企业。刘军分析，客户选择低吸瓷片最主要的原因在于产品的差异性，与外产区的瓷片产品拉开差距，“客户认可的不仅仅是低吸瓷片，更多得是工艺的研发。”

临沂新程宇建陶在确定低吸瓷片系列产品方向后，针对贴牌客户的调查调整了企业整体方向———以贴牌商为主，主动放弃了厂牌的推广，而将更多的精力和研发基础投入到产品以及贴牌商客户服务中。张明胜透露，在此次的调整中，新程宇将会将业务员提升为品牌经理，按照一定的客户合作程度进行服务升级。

公司进行产销分离，把自己的厂牌也定义为oem模式。

每一位品牌经理都是服务人员，而不再是以销售为主的业务员。弱化厂牌的同时，厂牌的业务人员也将转向贴牌模式，主要以学习优质贴牌商的模式为主，同时配合服务。“这种模式未来会成为主流，现在的企业想推广自己的厂牌太难，不如将更多的精力投放到贴牌商客户身上，而且本身低吸瓷片在临沂产区就属于中高档产品，能够接受的贴牌商都是有一定的客户群体和品牌意识的群体，所以扶持贴牌商才会有更多的未来。”

新程宇低吸地爬壁

不过，记者了解到，新产品在推广中也遇到一些新课题。低吸瓷片目前仍面临客户认知度不足的问题。高辉提到，消费升级的背景下，消费者追求的是空间感和质感，但有些经销商依然认为墙砖就应该是素净、简洁的，也就是买家与卖家在思路上是不对等的。

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